喜見百駿圖
( 發布時間:2003-05-31 11:10:00瀏覽次數:4031)
揚子江藥業集團先進省公司事跡

揚子江藥業集團的銷售,每年都增長三成,這是實實在在的業績。揚子江藥業集團猶如鐵軍的銷售管理,這是麥肯錫公司最為佩服的。放眼揚子江藥業征戰商海的雄偉場面,我們可以看到奮勇爭先的單兵,又可以看到團結拼搏的團隊。

上海公司:上海灘上搏激流

置身競爭激烈的國際化大都市,上海公司堅持打好文化牌,走創新路,經營業績連續十多年增勢不衰,是聞名“上海灘”的一支強者之師。公司領導善于對市場進行調整、規劃,選派精兵強將開發重點市場,完善績效考核機制,培育團隊精神,形成了強大的凝聚力和戰斗力。

蘇州公司:團隊精神顯神威

2002年1至2月份,蘇州公司在2001年連續增長的基礎上,完成銷售額比去年同期翻了一番。蘇州公司貫徹以人為本的經營思想,團隊精神在市場開拓中顯示出的巨大的威力。在管理中,公司堅持做到“三公”,成立了銷售“智囊團”,及時整合各種資源優勢,開拓鄉鎮市場,隨著隊伍整體實力的提升,銷售額不斷提高。

蘇北公司:辛勤耕耘結碩果

“建立一支強有力的隊伍是確保經營成功的關鍵?!碧K北公司深諳此道。他們重視業務員的培訓工作,給每個銷售員建立了銷售檔案,每月跟蹤發貨到每個銷售單位、網點,狠抓資金回籠,確保了貨物、資金的安全。至今,蘇北公司無陳欠款,經營狀況良好。

天津公司:嚴格自律拓市場

天津公司以天津市和山西省兩地市場為主,有55名銷售員工。2001年,公司堅持嚴格管理,依法經營,資金回籠率創歷史最高水平?!耙磺袨橛脩糁?,一切為患者服務”,是該公司的經營理念。揚子江藥業在津晉地區享有較高的知名度,產品銷售穩健攀升。  

遼寧公司:黑土地上一“尖兵”

這是一個善打硬仗的英雄群體。面對地區經濟發展差異大、任務重的實際困難,2001年,遼寧公司迎難而上,奮力開拓市場。在嚴格任務考核的“高壓線”下,100%圓滿完成了全年經營任務。遼寧公司走出了一條從縣城、地級市到省城市場逐步開發的經營模式。  

貴州公司:不遺余力拓市場

貴州公司2001年超額完成年度銷售指標的34%,比2000年增長82%。公司堅持加大市場開發力度,不斷擴大產品的市場占有率,以大力宣傳揚子江形象,促進招投標工作的開展,拉動產品的銷售。  

新甘寧青公司:西北地區“常青松”

公司30多名銷售人員植根西北邊陲,以“拓荒?!钡拈_拓精神,2001年任務完成率達到102%。公司著力打造知識型、專業化的醫藥銷售隊伍,制定出“消滅市場空白點、重點開拓三甲醫院”的經營策略,揚子江的中藥產品在當地醫藥市場一枝獨秀。